第2章 前有伏兵,后有追兵(1/5)
商界,没有永远的光辉荣誉,只有永无歇止的起落浮沉。
80年代以前,秦湾啤酒产量有限,主要出口,市场供不应求。
1991年,秦湾啤酒二厂投入生产,又收购组建啤酒四厂,使秦湾啤酒产量翻倍,仍一瓶难求。
1993年,秦湾啤酒成功上市,但市场开始出现滞销现象,连续三年业绩下滑……
今年,当市高官于国声主持撤换了秦湾啤酒管理团队,秦啤三驾马车统管秦啤的时候,他们才发现,此时,秦湾市场已经被嵘崖啤酒完全占领,秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒。
这一点秦东早已知道,但是何涌生和彭高德仍很是震惊,要知道,这可是秦啤啊!
彭高德当年与秦啤同一系统的二轻局工作,因为结婚,曾打报告申请购买五箱秦啤,结果批回来的条子改成了两箱。
更让两人震惊的是,秦湾啤酒集团到现在仍然保留计划经济的业务模式,一直没有销售公司。
去年,北京市场上的啤酒大战对这个企业并没有一丝一毫的促动,现在的秦啤只设置经营部负责开单发货,其实经营部管卖酒的只有两个人,一个管开票,一个管收钱,是全厂最逍遥自在的岗位。
“这两个人就是秦啤公司的全部营销队伍,这个营销队伍的全部工作就是,坚守岗们等顾客上门。”秦东笑道,笑容里不乏揶揄,可是更多的是无奈。
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