第86章 已经没有退路了（2/5）

陈世法也成功地兑现了在于国声跟前的承诺，不仅收复了失地，并且越战越勇。

在武庚主导下，王新军操刀，嵘啤的促销分两部分进行。

渠道促销。嵘啤对经销商除了返利奖励外还定期设置销售奖励，鼓励经销商多多关注嵘崖啤酒的销售。

特别是对嵘崖啤酒的经销商，武庚豁出去了，更是给予特殊奖励政策进行争取。

反观秦啤，随着市场份额不断扩大，特别是公司营销架构的日益完善，公司对经销商的依赖性逐渐减少，于是公司的促销政策大多略过经销商而向终端客户—零售商倾斜。

嵘啤反其道而为，立即俘虏了一大批经销商，秦东千辛万苦夺来的经销商，又让武庚赢回去不少人。

就是针对零售商，秦啤通常采用发放兑奖礼券、太阳伞等手段鼓励其销售，特别是在销售淡季，这种方式极易达成其对秦湾啤酒的专卖。

但陈世法也豁出去了，武庚豁出去了，王新军豁出去了，他们竟学着当年北京市场上的德国人，送起了冰柜。

这样的大手笔，是外有欠债的秦啤不能相比的。

很快，零售商也开始倒戈……

当秦东下了飞机，一脸阴沉地下了飞机，前来迎接的葛俊杰上前握手。

秦东一用力，葛俊杰就差点摔倒在地上。

朋友归朋友，下上级始终是上下级，葛俊杰不敢作声，秦东直接回家。

路上，看到路边的横幅——