第一百四十八章 自古套路得人心（2/2）

或许这个定价可能会阻挡住一部分人群，但在房间数量有限的情况下根本不影响什么。

更不会将那些觉得贵的人永远的挡在门外。

反而会给他们留下很深刻的印象，更是在潜移默化中让他们觉得高山村那里很高端，景色和环境也非常棒，是有钱人去玩的地方。

人们总是对于合理的事情容易健忘，对于不合理的事情念念不忘。

正所谓得不到的才是最好的，才会让人渴望。

当然，这种方法只适用于大部分人，并不包括全部人群，这世界上还是有很多精明和有思想的人。

但这部人很少很少，而且他们往往也会成为社会精英层，也刚好是陌上花开客栈目前的目标客户群。

而更多的人是不愿意去深究和思考的，所以这世界上才会有那么多的套路，因为大部分人喜欢套路。

套路是他们熟悉的思维模式和惯性。

所以有人才说，自古套路的人心。

但这个套路成功的前提，是建立在货真价实的基础之上，如果你挂羊头卖狗肉，这种模式依旧行不通，只会做一锤子买卖，自毁招牌而已。

但李晓自信清湖的美景，客栈的品质，都是与这个价格相匹配的。

或许目前的交通位置不那么方便，但这也悄悄说明了这里是世外桃源般的存在，不容易到达的远方才显得更加有吸引力。

而且，通过这个定价，李晓前期可以接待吸一群高端消费人群，而这群人本身也会产生影响力和品牌的认知。

大部分人都只会看到比自己成功的人，也更愿意关注和跟风那些成功人士。

这就是互联网里的一些网红效应，那些网红给自己包装的仿佛白富美一样，而让普通人羡慕她们的生活，也想追求她们传递出的那种生活。

李晓要的也是这种效果，通过高端人士来这里消费，来形成众人对于清湖和高山村的品牌认知，来向往自己有一天也能如同那些成功人士一样，去清湖和高山村度个假。

一旦这种认知建立起来后，未来就有足够的空间去给中低端民宿去定价了。

等到有一天他们拥有足够的消费能力时，亦或是自己推出新的定位中档的民宿，再推出更加亲民的价格时，大家才会产生一种物超所值，产生一种占便宜的感觉。

而不是仅仅觉得你就该这个价格，我花钱去你那玩是给你捧场，给你面子的心里。

这就好比，你花两百块买一双正价的普通品牌球鞋，跟你花三四百块买个一双促销价格的耐克球鞋时，完全是两种不同心情一样。

后者定然会让你觉得自己占了便宜，省了一笔钱。

所以在高山村和清湖即将走进大众视野的时候，他就要将这里的定位，拉升到一个较高的位置。

未来，李晓肯定是要对村里的民居进行民宿改造，建立更多的中档民宿，以及增设帐篷酒店，地球仓酒店等房型，来覆盖中下游消费人群。

那时候一定会有很多人满心怀喜的来这里消费，还会感觉自己花了最少的钱，体会到了最高端的景色，这样皆大欢喜，岂不是更好。

修改完了价格，李晓又看了一下自己在去哪玩app上的广告效果，之前抽奖获得的广告位已经开始了，毕竟端午节已经临近，相关促销活动已经开始。

李晓也在去哪玩app的端午节活动推荐位上看到了自己的广告，但李晓很清楚，这种app上的推荐位曝光量虽然还可以，但能给自己带来的转化量并不高。

这倒不是app的问题，而是自己客栈的问题，因为目前人们对于清湖和高山村很陌生，所以就算看到了相关的广告，也未必会选择来这里玩。

不过李晓知道，任何的曝光和广告肯定都不会白费的。

即使不能马上形成转化，但也一定会在潜移默化之中，给一些人留下印象，或许未来有一天当他们再次看到这个名字时就会产生好奇，这就仿佛是混个脸熟，然后一回生二回熟，几次之后或许就会彻底打动那些人的心。

就好像各大品牌要持续的在媒体上打广告一样，就是轰炸你的视觉听觉，在你脑袋里种下挥之不去的记忆，当你有一天有需求的时候，第一时间浮现我的广告词，我的品牌名字。

修改完了房价，李晓又给今晚预定远山房的徐彬洋打了电话，确认对方的行程，以及是否在客栈吃午饭。

徐彬洋从城都开车过来，估计要下午才能到，所以没办法在客栈吃午餐。

“好的，徐先生，那您路上注意安全，一路顺风，我在客栈等待您和妻子的到来！”李晓声音柔和的说道。

……