第二百八十四章,南下、粮食（3/3）

五十多度的老白干，再加上味道够劲儿的大蒜，啧，莱克尔的表情顿时丰富到了极致。

后面的事情，不用多说了。

没人能挡得住白酒的魅力，莱克尔的酒量虽然很不错，但五十多度的老白干，也让他跪下来唱征服。

在这家伙彻底醉得不省人事之前，许多年套出了他想要的资料。

把莱克尔送回半岛酒店之后，许多年返回了皇后大道西的唐楼，跟孙国华他们这些领导汇报了结果。

“你没喝醉？”

在许多年跟莱克尔喝酒的时候，同一层的另外一桌，就有两个华润公司的同志保驾护航。

全程下来，他们都知道许多年喝了最少五斤白酒。

结果他居然跟没事人一样，让孙国华他们直呼牛逼。

许多年摇头表示自己没事儿，然后开始了汇报。

枫叶国那边的情况就是陈粮太多，有不少粮食公司不得不低价出售粮食给畜牧公司当饲料。

只是这个消息，顿时让孙国华他们眼睛瞪得滚圆：这些资本家，真是该死！

国内急缺粮食，可是人家枫叶国呢？

粮食富裕到只能用来喂养牲畜，要不说旱的旱死，涝的涝死呢？

就像冬季的京城和春夏的京城一样，前者经常下雪，到了春夏的时候，就干旱得要命。

正是出于这些目的，枫叶国才会如此着急主动地联系孙国华。

也正好解释了为什么上次的交易如此顺利进行了。

情况已经大致了解清楚了，接下来该如何做，还需要上头来把控。

于是，孙国华他们连夜乘船返回白云城，第二天清晨才回来。

计划已经确定了，继续拖着，等蒙大拿那边主动联系，同时，谈判启动当天，直接压价。

两天后，终于把蒙大拿代表拿捏得差不多的时候，谈判启动了。

这两天的时间里，莱克尔还不止一次地找过许多年，希望可以多了解一些事情，或者想要先行拿下供货合同。

资本国度里，出卖队友的事情，太司空见惯了。

并且其实这次枫叶国组团前来的众多代表，本身也是竞争关系。

以莱克尔本身所在的粮食公司来说，他跟文斯、恩斯托等蒙大拿的其他粮食公司，都是竞争关系。

如果可以的话，莱克尔甚至想要一口吞下许多年这边的合同，然后转手高价卖给文斯、恩斯托他们。

许多年自然是不会同意的，所以两天下来，莱克尔这边根本没有什么进展。

谈判启动当天，是孙国华带队，许多年也在队伍里，一起跟蒙大拿代表见面。

双方寒暄几句之后，很快就直接进入正题了。

作为华润公司的代表，许多年率先开口，价格直接往下打压，跟之前的价格相比下降了百分之五十。

这个价格，也仅仅只是比蒙大拿他们这边卖给畜牧农场价格低高几厘钱罢了。

别小看几厘钱的差价，当这个价格乘以一个很大的基数时，差价就十分恐怖了。

眼下许多年他们谈判的合同，是每年最少三百万吨的粮食供应合同。

价格波动几分钱或者几厘钱，上下就是几十万或者几万的差价。

“不可能，这绝对不可能！”

蒙大拿的代表菲利普顿时生气地摇头，大声喊道，表示十分不敢置信。

很明显，许多年的报价，踩到了他们的底线。

如此一来，跟卖给畜牧公司有什么区别呢？

还别说，真的有区别。

畜牧农场那些地方不可能跟这些粮食公司签订长期的供货合同，因为养殖有风险，畜牧农场没有那么大的需求。

三百万吨粮食啊，哪家畜牧农场那么豪气？

在枫叶国境内，地大物博，物产丰富，有很多农场，且冬季漫长。

但这些农场也有自己的部分青储仓库，或许不是完全百分之百地供应农场里的牲畜，但也可以解决大部分。

再说了，谁家牲畜天天喂养粮食啊？

得多金贵的牲畜才敢这么干啊？

后世烂大街的A5和牛，在这个时候也不敢这么干啊，并且无法大规模养殖。

毕竟只有规模化养殖，才能消耗更多的青储或者粮食。

可惜现在是六十年代，全球的牛肉市场还没那么大，现在的世界也不是地球村。

不过，按照这个价格，蒙大拿代表肯定是更愿意卖给畜牧公司。

“这个价格太低了，我们无法接受.”

看着对方咆哮，许多年面带微笑，礼节方面做到位了。

“很抱歉，我们暂时是不需要那么多粮食了，如果价格太高的话，请恕我方不能接受。”

谈判没有那么多刀光剑影，磋商罢了，最重要的还是谈判桌下，谁掌握更多的信息。

信息差才是谈判胜利与否的关键。

上辈子，许多年在那家专门负责收购欧洲垃圾机器，然后转运国内出售的外贸翻译工作时，一开始可是吃了不少亏。

人家卖的是垃圾没错，但机器保养得很好，只是因为人家有了更好的机器，所以才把落后的机器从生产线上给退了下来。

价格卖得死贵死贵的，许多年他们还以为捡着宝贝了，面对人家寸步不让的价格，只好答应了下来。

后来，伴随着深入的了解，才知道这些垃圾机器，在欧洲那边，有太多了。

而且不需要直接联系工厂，直接联系那些专门处理这些垃圾机器的垃圾场就可以了。

现在的粮食价格谈判，在许多年看来，稳操胜券的一件事儿。

只需要说明白现如今华润公司这边不需要那么多粮食，所以才压价，然后再把枫叶国境内粮食价格下降、滞销等情况说出来，把价格给定死在现在的这个区间。

只有慢慢把牌打出去，温水煮青蛙，蒙大拿代表团，才会被拿下。

很快，随着许多年的话，菲利普、莱克尔等蒙大拿代表团，一个个都彻底懵逼了。

原来许多年这边已经完全掌握了他们枫叶国境内的所有情况啊。

换句话说，他们的底牌，已经被许多年这边知道了。

一时间，菲利普他们顿时害怕了。

早前，许多年他们也去过枫叶国，但并不知道枫叶国那边的实际情况。

毕竟现在这个时代，信息没那么发达，不仔细深入了解，还真不一定知道内情。

几天前的谈判，华润公司这边，肯定也不知道这些信息的。

结果，短短几天的时间，就发现了？

肯定是蒙大拿代表团这出了内鬼，到底是谁？

菲利普十分愤怒，紧急叫停了谈判，下午再继续谈判，他们现在需要商量一下。

相比他们这边的怒气滔天，华润公司这边就轻松愉快多了。

回到唐楼的时候，孙国华他们向上面汇报了情况，吃午饭的时候，都轻松了不少。

不过，合同一天没有定下来，就不能真正轻松。

保密才是最关键的。

下午的谈判依旧，蒙大拿这边不再挣扎了，但依然不想按照上午的价格来完成交易。

“首先，我们需要明确一点，我方并不需要太多的粮食。”

许多年竖起一根手指，自信地说道：

“其次，贵方在境内储存了太多的粮食，如果这些粮食不卖掉的话，烂在仓库里就是唯一的结果.除非你们今年不打算种粮食了，但这可能吗？”

一年不种粮食，意味着全国在下半年到明年，都需要吃陈粮。

谁特么愿意吃陈粮啊？

万一没保管好，万一出现恶劣天气导致仓库那啥，岂不是大家都遭殃了？

因此，许多年说的今年不种粮食这个假设，本身就不可能的事情。

“再次，我听说白头鹰那边的粮食也是滞销的.所以，从目前来看，你们的粮食，要么低价卖给我们，要么烂在仓库里。”

“当然了，我相信诸位也不是目光短浅的人，卖给我们，你们绝对有点赚。”

“不管如何，我方的报价是不会再涨了，今天谈判就到这里，我给贵方三天的时间考虑，谢谢你们的时间。”

说完这些，许多年跟旁边的孙国华低语了一句，然后站起来，跟菲利普他们握手。

接着离开了谈判的会议室。

菲利普他们这群蒙大拿代表，已经彻底疯了。

怎么办？

因为他们已经被许多年拿捏得死死的，完全没有任何退路了。

还没到第三天，只是第二天的时候，菲利普他们就打电话过来要求面谈了。

象征性地挣扎了一会儿，确认许多年他们真的不会再加价之后，菲利普他们捏着鼻子认了。

谈判结束，接下来就是敲定具体合同细节的谈判了。

这个合同谈判，反倒是扯皮了不少，主要是交货时间、付款时间等等。

蒙大拿他们这边很想早早拿到钱，不过华润公司这边寸步不让，基本上参考了上次合作的细节，但更加霸道强势了一些。

所以，扯皮的事情，也只是一个下午的时间，很快就结束了。

合同签订好之后，订金、商船运输等等后续工作，这才是最重要的。

不过，许多年并不是负责这些工作的人，华润公司的同志会接管这些工作。

菲利普、莱克尔他们邀请许多年、孙国华参加派对，主要是想把关系拉近一些。

“彼得，你是一个谈判高手，真的非常厉害，如果不是我这边没有适合的岗位，我一定会花重金邀请你来我们这边的”

派对上，菲利普不吝啬自己的夸赞，许多年也只是笑了笑。

他的工作已经完成了，接下来会非常轻松。

派对结束之后的第二天，菲利普他们离开了港岛，许多年则是跟孙国华、于光元申请外出逛街。

“对了，领导，我们回京城的时候，是坐飞机还是火车呀？”

“你问这个干嘛？”

“我想买点大米、药材之类的东西回去，可能会比较重，如果坐飞机的话，我可能就带不了那么多了。”

许多年有些不好意思地说道，孙国华哈哈一笑，大手一挥，让他放心大胆地采购，到时候可以跟着运粮队一起回去嘛。

听到这句话，许多年顿时放心。

可是，到了下午，当许多年分批次地扛了十六个麻袋回到唐楼的时候，孙国华、于光元等人，彻底惊呆了。

刚巧看到这一幕的叶启芳，直接惊呼道：

“许同志，你这是把人家粮食库给搬空了吧？”

十六麻袋啊，这得多少粮食啊？

孙国华他们回过神来了，哭笑不得地看着许多年道：

“小许，你让我说你什么好？”(本章完)

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