第十七回 为了长远发展（1/2）

一人独行心向远，目光如炬照程前。

不畏艰难行无悔，披荆斩棘谱新篇。

天高海阔心自阔，风雷激荡意悠然。

胸怀壮志凌九霄，笑谈风雨任逍遥。

……

梁山这边来人有李三，焦挺招待作陪。

韩锐这个东家是个大忙人，来回两边跑，敬酒招待。另外单独把李老汉等熟人唤到一旁说事。根据实情塞了些钱财，一匹上好布料当作好处费。也嘱咐他们继续在外张罗，招揽客人来。

认识感情好是一回事，有了好处，那另当别论。李老汉等人拿人手短，更是会为村店卖力办事。

李老汉他们收了好处后，回来后又是一番吃喝。当众村民吃饱喝足，付了饭钱，货物也已经装车，便提出告辞。韩锐亲自来相送，给每人准备了一份礼物，送了一罐精盐，委托他们私下传扬，照顾本店生意，保证带来人必有好处等。

韩锐这番举动让李老汉等人有紧迫感又有点不快。可韩东家不会在意别人的想法，也不会将鸡蛋放在一个篮子里。要的就是客拉客，人带人。这样反而更能刺激别人的好胜心，四处揽客。

只有这样，小卖部才客源不断。

除此之外，韩锐又把李老汉为首的十多个渔民召集起来，说出一个振奋人心的好消息：“李伯，诸位，有一个喜讯，前两天梁山泊来人找茬不成，反被本店暴打，最终与韩某达成和解，合作。

就是这群强人也会来购物，买点盐巴，粮食等。并答应村店船只可以在水泊捕鱼，诸位也可以加入其中。以后就可以在附近捕鱼，不用四处奔波游荡。水泊中的水产资源，足够养家糊口。”

“当真？”李老汉等人闻言大喜过望。

“那是当然。”韩锐笑着回应，又补充道：“当然，你们需要在本店挂个名，名义上是店里渔民。鱼获贩卖受影响，如上缴给梁山，优先供给……”

韩锐话还没说完，李老汉便迫不及待的表态：“哎呀，韩家娃儿，只要能捕鱼，这些都不是事。”

其他渔民反应过来，纷纷表态：“没错，多上缴一些也没问题。”

“我们保证会以韩东家马首是瞻，优先供应鲜鱼。”

“好，你们尽快来吧，到店里登记报备。”韩锐双手下压安抚住众人，指着不远处的水泊说道：“到时会在水泊边建座码头，水亭连接到村店后院。诸位帮忙张罗一下，招募劳力，就地取材…”

韩锐边送别李老汉等人边详说具体规划。纵使处在百废待兴的阶段，却让人欢喜不已。无他，只因这一片水泊方圆八百里，水产资源丰富。

令这些为了生计奔波的渔民看到好日子在招手……

送走了这批顾客，韩锐回到店中，掌柜王四来汇报。这次的七八桌饭菜赚钱不多，抛除成本只有两贯多钱。虽然少得可怜，但这是好的开端。

韩锐表示肯定，还鼓励王老头等人，顺便提点：“不要气馁，生意会好的。对了，分出一部分人手，四处张贴通告，或是刮树皮刻字留言，写明韩家村店经营小卖部，饭店等吸引过往客商。”

“对对对，我们还可以制作标牌，说明村店情况，不惧怕梁山等。”王四人老成精，举一反三。

“对头！不要怕，大胆干。”韩锐表示大力支持。随后与王四商谈一番具体细节后，让他去办。重头戏是那些梁山喽啰，吃饱喝足后来交易。

梁山泊强人经常下山剪径劫掠，打家劫舍过活。钱粮，鸡鸭牲畜还能靠抢获得，来维持开销。可如盐巴，布匹，各类铁器等东西获得不易。这就需要梁山自己花钱，在周边城中收购运回。

尤其是盐巴这玩意是人生活必须。

这个时代的人口味偏咸，每天吃的盐多。梁山上八九百喽啰，这么多张嘴，有时候要腌制水产。每天耗盐量30斤以上。一个月光盐得千斤。

平时是让小喽啰下山四处收购，再运送回山寨。只是数量少又慢，还麻烦，一直是山寨的困扰。韩锐却能大批提供好盐，令梁山颇为重视。朱贵禀报给寨主王伦，得到命令是尽力交好。

故而韩锐这次按与朱贵的约定预留盐巴。共给梁山留了五百斤雪花盐，一千斤粗盐。另外还有一批百花酿，上好羊酒等，还有数十条大刀，长枪，腰刀等武器，一股脑交易给刘二虎等人。

小赚一笔钱是小，关键是增涨人气值。

梁山一共来了二十八人，其中有十来个是熟面孔。不过仍然有十多人训练交钱取货，助长人气。