第四十三章 道德风险的恶性循环（2/4）

如果他们这么做了，和自取灭亡没有区别。

因此在当下，个人PC没有护城河可言，品牌形象显得格外重要。

AIM在大众心目中的抄袭形象过于顽固，罗杰认为他们一旦和AOL合作，会给大众潜意识中形成惠普没有商业道德底线的印象，进而影响惠普的销量。

史蒂夫显然听懂了罗杰的意思：“AIM的形象完全是被WT给破坏的。

AIM在用户群体中的真实形象和被WT员工在网络论坛上塑造的虚拟形象截然不同。

AIM其实是一款大受欢迎的聊天软件，我们和惠普合作的话，我们只收一次性费用，惠普只需要给100万美元，就可以获得AIM未来十年内的安装权。”

史蒂夫想的是低价策略，价格足够低，通过价格策略来获得惠普的市场。

罗杰内心的白眼都要翻上天了，他的儿子也才上大学，他在见史蒂夫前就从儿子口里打听了QQ和AIM，AIM的形象远比他以为的更加恶劣。

所以罗杰才会拒绝得如此干脆。

“史蒂夫，好吧，我相信AOL是冤枉的，但考虑到道德风险，惠普内部需要围绕这件事进行沟通。

请给我一点时间。”

（惠普1989年推出的Vectra QS/16s，最低售价仅为2099美元，他们正是靠着这一代的Vectra一跃成为阿美利肯国内排名前五的个人PC制造商）

史蒂夫不仅打算说服惠普，戴尔、惠普甚至IBM都是他的目标对象。