第51章 经理（2/5）

投资也是买房的一种方式。对了，盛家源一拍脑袋，不能囿于本地客，要发散思维，要面向全国甚至是港澳、海外客户……盛家源越想思路越打开，越想越兴奋。那怎么才能让外地客户知道我们的房源资源，不可能到全国各地电视、报纸和高速打广告，广告费都是天价，他又苦恼起来。咦，上月成交的浙江客户在深圳买了很多房产，浙江，那就是说，客户资源得从富裕的地区和城市去找，富裕的地方……国内目前主要是沿海城市，如江浙沪、福建等。等等，假如我生活在北京、上海、广州等大城市，我会到深圳买房吗？一般情况下是不会，即使要买我当然就在北京、上海、广州继续买，除非非常看好深圳房产资源。上个月成交的浙江客户看身份证是温州义乌那一带，他们创业生活距离大城市有段距离，有闲钱，又想向大城市靠拢、能享受大城市资源（教育、医疗、环境等）的人。通过以上分析，重点挖掘沿海城市富裕阶层——沿海小城市富裕阶层——江浙闽小城市富裕人群——浙江：温州、宁波、绍兴等，江苏：苏州、无锡、扬州等，福建：晋江、福清、石狮等。

定位好了，如何去联系，总不能集团每个地方去打广告，行不通。当地去推销，那更不现实。盛家源苦苦思索，脑袋中感觉到那道光，可又飘飘渺渺、若有若无、若即若离那种，一时想得脑瓜疼，他烦躁地拿起鼠标，鼠标、电脑、互联网，有了！就是这个，一定没错！盛家源开心地一拍脑袋。

接下来，盛家源将楼盘信息、户型、地理位置及周边配套，自己理解的未来升值空间等整理成电子材料，文字图片相结合，再留上自己的联系方式。他马上给范英和钱进分别打电话说出自己的想法，范英负责江苏、钱进两口子负责福建，请他们按自己的要求在当地各大论坛、QQ信息群、企业协会交流群等，或通过当地的朋友帮忙发布信息、大力宣传，自己主要发展浙江一带客户，一是通过网络推广，再通过已购房的浙江客户帮忙在圈子里广而告之。

如此操作很神奇，效果也很明显，不到一周时间盛家源一天接的电话比一年加起来还多，组团来看房的人也越来越多，最多的时候一周接待五个团，很多人利用过年出国度假或港澳游特意安排半天时间到项目地看房子。不出四个月，剩下260套房源全部售罄，新推出的商铺也是分三次去化80%以上，后来过来参观买房的客户还抱怨香蜜湖首府无房可卖，盛家源只好向他们推荐西乡前海、广州江景在建项目，客户为没买到还颇有微词。

经此一役，盛家源不光在公司、甚至深圳是整个地产营销圈算是出了名了，在半年左右时间将项目尾盘清空，很多头部地产企业派猎头公司挖他去做公司营销副总。