第七十二章 难得的平价（4/5）

晓天：你行的，我可以找人助你一臂之力。

华安再无回复。当天下午，晓天跟雨燕商量后，便向李大队汇报了最新情况。随后，在晓天的协助下，李大队与华安取得了联系。

方舟在家补了半天觉，下午才出门去跑滴滴，他把车开出小区地库，又突然想起昨晚的事，于是把车停在路边，赶紧给那姓杨的大哥去了个电话，问客服或者乘警队回话没。好巧不巧，那男子兴奋地说：“老弟，你猜得太对了，乘警队刚刚给我打了电话，说我的电脑包被小偷拿走带到了最后一个车厢，拿走了电脑，把包扔在了椅子下，我的合同还在！我这会儿正赶往南站去取。谢谢你了，老弟。”“不谢，不谢，找到就好！那你忙，我也出车了。”方舟挂了电话，像是找回了自己的东西一般，高兴地说：“功夫不负有心人呐！”随后戴上口罩，点开滴滴车主系统，打左转灯上路，嘴里念道：“半天小目标，三百块。”

三天过后，洪安确诊人数没有再增加，封城自然解除。可江州市城区的确诊人数却持续增加到了十多个，大家都预言封城起码持续半个月。售楼部开门第一天，那位要退房的贾女士又来了，唐雅和王玉娇一阵劝，可她说什么都执意要退，最后雨燕无奈，只好请示殷智明，殷总道：“这点小事，你处理就行了。只是罗总那边，你要强化些。”罗总接到电话有些意外，他强硬地说：“定金怎么还能退？这个月马上月底了，销量才上个月一半！退一套数据不是更难看？！”“是，定房协议确实约定了：定金不退。这也属于行业的正常操作。她即使闹上法庭，也是我们赢，但我们可能会赢了官司，输了口碑。疫情当下，两万块对于普通老百姓已是一大笔钱，也可能是全家一年的收入。三年疫情已经把大家逼到了经济困难、精神敏感的爆发点上，说不定这客户就因为两万块去走极端，我们滨江悦府更不想上新闻。所以，我觉得应该退。另外，春节过后销量回落是正常的，我们需要想更多办法。”雨燕一口气说了这么多，她知道硕丰的人向来把风险放在第一位，这肯定会同意的。果然，罗总回道：“行，那退给她。但这套房退出来，不能再按原来的价格卖了哈。张董下周要来洪安，咱们把售价都统一往上调一调，现在准现房了，咱不着急，慢慢卖，一定要把利润最大化！”雨燕料想他会说这话，便道：“罗总，汇报方案我已经在准备了，您放心。”雨燕心想：又是那一套“慢慢卖”！现金流一旦跟不上，莫非又逼着公司去硕丰融资不成！总包付款你怎么不舍得压一压？虚伪的老狐狸！

没过几天，上海封城的消息传遍全国，生活物资匮乏的网络帖子满天飞，公司里茶余饭后的话题都是上海疫封控下的生存艰难，员工们的恐慌心理也在一点点增加。这天，张硕斌董事长带着集团营销总、财务总来洪安检查工作，上午巡视项目，除了殷总和罗总全程陪同，还有开发公司、物业公司和硕丰建工的一大群管理人员，大家都拿着小本本记录。罗总自然是最紧张的那个人，提前一周就嘱咐高经理做准备，生怕被董事长找出问题。意境区、架空层邻里空间、样板房转了一圈，张董都非常满意，话里话外的意思，都是“咱们这么好的品质，应该要再涨点价哦”，听得罗总喜上眉梢。殷总也笑眯眯点头，附和道:“董事长，从品质来讲，咱们项目可以跟成川售价两三万块的楼盘相比，都毫不逊色！”讲得张董一边心花怒放，一边又叹息道：“这么好的品质，才卖六千多一点，可惜了，可惜了！雨燕，下午我们研究研究，价格多少涨一点。”所有人都看向覃雨燕，殷总更是笑而不语，雨燕自然也落落大方地道：“好的，张董。”随后，雨燕和晓天也对视一眼，两人心领神会，等大家的注意力都转移走了后，晓天悄悄凑近说：“看来你的计划要泡汤了！”雨燕说：“不到最后，谁知道呢？”

下午的会议室里，硕丰集团高层济济一堂，张硕斌坐在最中间，殷总和罗总位列其左右。会前，张董开玩笑说：“覃雨燕，上次听了你的那场洪安招亲会，我还意犹未尽啊，今天会不会又给我们惊喜啊？”殷总和罗总也跟着哈哈笑，雨燕顿时微微红了脸，道：“张董，让您见笑了。今天呀，我努力！”“好，好，那开始吧！”雨燕右手拿着翻页笔，开始播放PPT并讲道：“尊敬的张董，各位领导，今天的汇报方案很简单，就两个字：涨价！”投影屏上也写着大大的“涨价”两个字，殷总脸上立刻显出一丝不安，这跟昨天雨燕发给他看的那稿“降价”基调的方案完全不同。钱晓天也心里咯噔一下，心想：果真还是没扛住董事长的压力，趁中午休息的时候改了！硕丰领导们个个笑容灿烂，交头接耳道：“就是，就看单价涨多少合适？！”雨燕继续讲：“我们涨价的目的，当然是实现利润最大化，但由此也将带来成本增加，包括：销售周期将拉长的营销成本、现金流短缺导致的的融资成本等。针对均价涨幅不同，将收入增加额与成本增加额进行对比，我做了一个利润增加额的概算，请各位领导过目。”随后一张对比表格投在屏幕上，大家都瞪大了眼睛仔细看。雨燕补充说：“大家可以看到，考虑尾盘会降价处理的因素，我们利润额最多增加三百万。”张董满意地点了点头，跟殷总说了句：“三百万也不错啊！”覃雨燕随即话锋一转：“但这三百万不好挣！”此话一出，大家都不解地盯着覃雨燕，还有人说了句：“确实，我们现在已经是洪安的最高价了。”张董吃惊不小，等着听下文。