第37章 秦苏的规划（2/3）

宋谦感觉自己一下就听不懂了：“什么蛋奶？”

秦苏略过道：“我想说的是只有人性才能对付人性，药行人总说‘听过不如见过，见过不如干过’。现在是信息化的时代，是移动互联网的时候，是知识获取最便捷的时代。”

“我们要做的就是利用现在便捷的移动网络平台，把你的知识教给那些想用中药的人普通群众，打破行业知识壁垒，让他们通过视频认识中药，知道什么是好，什么是坏。”

宋谦思索着，他又道：“可中药哪有那么简单，怎么可能隔着个手机就让他们学会。不说别的，行内人干好几年也不一定能分辨出真伪优劣来。”

秦苏道：“如果行家那么容易培养，那行家也就不值钱了。我本来就没指望他们能有多专业，我只是想把一切都晒在阳光下。”

“药行人总说‘修合无人见，存心有天知’，事实上老天爷什么都不知道，可这个时代却给了我们把修合无人见，变成修合人人见的机会。”

“古老的技艺搭配现代化传播手段，这才是正途。你要用你的技术和你的知识给整个行业立下标杆，让消费者知道真相。他们也会因为你的技术和专业知识，从而知道并且相信我们做出来的东西质量必然是最好的。”

宋谦反应过来：“我们做出来东西？你不是说不带货吗？”

秦苏道：“带货对赚钱来说，自然是最快的，接下来更是风口期，但中药行最怕的就是赚钱太快，步子太大。所以我不想带货，因为我控不住质量。我是要办厂，我要做我们自己的饮片。”

“还要办厂？”宋谦更惊讶了。

秦苏认真道：“办一个真正的完全属于我们自己的正阳药业。”

宋谦呆呆地张着嘴，怎么就我们了？老板这么早就给员工画大饼吗？

秦苏眉间沉重了一些，她说：“宋谦，你的理想确实很伟大，但路子错了。”

宋谦不解：“什么意思？”

秦苏道：“你想给全国中医提供最优质最道地的饮片，这条路子是错的，你应该是要让全国中医，全国的医疗机构都来求着你，求你把饮片提供给他们。”

宋谦懵了，他问：“这有什么区别吗？”

秦苏道：“我理解你想做好药材的决心，可好药材不一定是好商品。真不二价，价格太高了，在市场上是没有竞争力的，你总不能每天把自己弄得像个医药代表一样，一天到晚腆着脸去求医疗机构的负责人吧？”

“我哪会干这个。”宋谦小声嘀咕着。

秦苏心中微叹，上辈子就是这样，宋谦总以为只要他做出优质饮片来，各大医疗机构就会迫不及待来找他进货。可现实却把一个医药天才，生生逼成了一个医药代表。

秦苏抬头看着暮色天空，她说：“医疗机构，无论是民营的，还是公立的，现在都是自负盈亏，所以最优质饮片很难成为最优质的商品。”

“我们要做的就是绕开他们，把东西卖给病人，就像老药铺那样。以前的医生自己是不备药房的，都是开了方子让病人去药铺抓药的。”