【454】和气生财(2/3)
“一台都没了?”
“我这备货一共就十万台,现在已经卖出去八万台了……我不能现在就把货停了吧?十万台估计都不够上午卖的。”
《最初进化》
苇庆凡没有对此作出隐瞒,因为货不能压在手里,既然线上要饥饿营销,肯定是要把一部分货给到渠道商,加价才能让人直观感受到一款手机的火爆程度——后者需要市场反馈来支撑,这是一个互相反馈的循环。
黄盛笑呵呵地道:“线上货少一点,是好事啊,消费者买不到才有热度。”
苇庆凡义正辞严地道:“这话我不认同啊,我们古词手机要做的就是让每个想买的消费者都能原价买到。”
“你还怕我坑你啊?”
黄盛见他还在装蒜,没好气的道,“这样,我现在去找你,当面说。”
苇庆凡那语气一听就是在扯澹,摆明了不留话柄的意思,黄盛阅历丰富,立即想到了对方可能的担心——古词手机的热度都在网上,如果出现饥饿营销的电话录音,将会直接对古词手机的口碑造成重大打击。
这个可能性很低,但苇庆凡刚刚对所有渠道商开战,双方原本的点滴交情在利益面前屁都不算,显然并不存在信任这种东西。
苇庆凡笑道:“我都不知道您在说什么……我去找您吧,您是当长辈的,哪有您来找我的道理。”
“你别跟我扯澹了,我半个小时到你那边。”
“行,那我现在就去楼下等着,恭候大驾。”
黄盛有点郁闷的挂掉电话,开车过去,也不知道苇庆凡啥时候下来的,但反正到附近给他打电话的时候,他已经在咖啡馆等着了。
黄盛停了车,苇庆凡果然在门口候着,进去落了座,他开门见山地道:“这样,我也不多要,你手里的货先给我一万台。”
“真没这么多。”
苇庆凡叹了口气,“我刚刚问了一下,存货已经只有一万五了,而且还有两万台后天才能运过来。”
黄盛道:“我是第一个来找你的吧?”
苇庆凡笑道:“还真不是,在您打电话过来之前,迪信通那边就联系了,不过他们没我的电话,联系的是市场部。”
渠道商有很强烈的地域性,以全国范围来说,迪信通比中复走的更早更远,黄盛没想到对方反应这么快,叹了口气,道:“咱们这交情,总比迪信通更深厚吧?”
“那肯定的。”
苇庆凡失笑道,“您都这么说了……这样,我只能拿出来一万五千台,给您八千,成吧?”
黄盛沉默了一会儿,有点无奈地叹了口气,道:“这么点货,塞牙缝的都不够……价格怎么算?”
苇庆凡笑道:“低配1900,高配2000,比例4:1。”
2G储存版本和4G储存版本的成本差价只有40块钱,但售价相差300,但为了避免被骂“不生产低配版”坏了口碑,高配版备货并不多,而且往线下出的多。
黄盛吸了口气,两只眼睛盯着他,看样子要不是面前没咖啡,很想要泼他脑袋上。
“您别瞪我,我这配置,这价格,这已经接近成本价了……而且还是没算人力的成本。”
苇庆凡一副苦瓜脸,很无奈的解释,“什么时候成本降下来了,我什么时候才能降价。”
服务员端来了咖啡,苇庆凡笑着道谢,黄盛则努力平复了一下呼吸,道:“这个价,我一点没得赚。”
“我也没得赚啊,本来利润就微薄……我说实话,古词这个品牌我真没打算走线下,一来您是长辈,二来以后咱们肯定有合作的机会,否则我这些货原本都打算全部放线上的。”
苇庆凡喝了口咖啡,表情反而不那么苦了,“而且,我跟你说句实话,哪怕是1999拿到货,照样有得赚。”
黄盛道:“要是按你这个价格,我真就只能1999给到门店了……每台手机不到100块,一共8000台,要是这种规模的货,我都没必要自己跑过来。”
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