第二百二十五章 十亿大单！（4/4）

就算易趣会做线上促销，也会以易趣自行补贴的方式，不会盲目降价。

先款后货？

没问题！

既然是第一次合作，易趣也应该表现一下我们的诚意……”

他看了一眼董小姐，笑道：

“董总，易趣希望能够签署一个10亿的采购包销合同，不知道能不能拿到一个比较好的价格和政策呢？”

即使董小姐久经风浪，也被隋波随口说出的这个数字，吓了一跳。

10亿的采购合同，是什么概念？

格力2003年全年的销售额刚过100亿，净利润亿。

最大的经销商，一年贡献的销售额也不过1亿多。

不久前刚和大中电器签订的亿，8万台的包销合同，已经是格力今年最大的一个订单了！

“隋总，你是说，一次性采购10亿的空调？

易趣网有这么大的销量吗？”董小姐稳定了一下心神，再次确认到。

隋波笑着点点头。

神色云淡风轻，好像10亿并不是什么大数目似的。

这个数字，并不是隋波随口说的，而是在坐在这里的短短时间里，他已经在脑海中将各种情况都梳理了一遍。

首先，易趣要进入家电市场，必须要找到一个突破口，也就是主打品类。

而现在即将进入盛夏，空调无疑是最热门的家电产品！

其次，格力现在正受到国美打压，这时候雪中送炭，对格力而言无疑是友谊的体现。

在价格、供货方面，都会比平时要更顺畅。

甚至对易趣进行线上促销的容忍度也会高——前提是易趣不明确降价，而是采用补贴的方式。

第三，采购规模也影响利润。

一次性10亿的采购量，按照格力的销售返利政策，返利的比例会更高，甚至可能达到20%以上，这就能够覆盖掉促销成本，易趣也不亏。

第四，既然要进入线下渠道，用这次和格力的合作，遥遥向老黄宣战，也挺有意思的。

现在的隋波再怎么说也是“首富”，不怵老黄。

而且还能让一些潜在的收购对象，看到易趣的实力和雄心。

最后，这也是对其他家电厂商的示范作用。

现在家电市场竞争这么激烈，不断有厂家倒闭，品牌陨落，大家都在挣扎求存。

易趣借这个“大单”在业内打响名头，也能让这些厂家对和易趣合作多一些信心和积极性。

只要能拉动销量，赚钱，那些家电厂家会汹涌而来的……

隋波的想法很简单。

不做则已，既然做，那就一举达到“一炮而响”的最佳效果！

至于10亿订单，近50万台空调，卖不卖得掉？

千万不要小看中国老百姓的购买力，尤其是对“便宜货”的购买力！

拼多多的出现，让多少从来没有接触过互联网网购的老人，都拿起手机下单。

靠的是什么，就两个字“便宜”！

小黄一个“百亿补贴”，市值冲破千亿美元，注册用户数更是差不多快追上已经发展了十多年的淘宝。

靠的是什么，还是那两个字，“便宜”！

隋波这次准备搞一票大的，也弄个“十亿补贴”先玩玩……

一台1600的空调，易趣直接补贴600或者800，一台2500的空调，易趣补贴1000！

这个宣传只要打出去，不知道多少从来不接触互联网的用户，都会冲上来买！

多少台都能销的出去。

这是易趣自己“赔钱”补贴卖，格力和经销商也说不出什么来。

…………

2004年4月30日，易趣和格力举行联合发布会，宣布两家达成战略合作。

隋波亲自出席了发布会，和格力的董小姐现场签约，这次易趣与格力战略合作协议中，最引人注意的，就是两人签署了一笔高达10亿rmb的包销合同。

这个消息，无疑在国内的家电行业、互联网业内、媒体，引起了巨大的轰动！