第20章 没钱时，做事的手段与手腕（2/4）

因此，这样的人其办事能力较一般人有明显的优势。

人人都能为我所用

作为在群体中生存的个体，你的朋友圈子一定要不停地构筑，才能让你朋友越来越多，路越走越宽。

要想拥有自己的圈子，就得开展属于你的“圈地运动”。

有米才能成炊，圈子要靠自己一点点编织才能成型。

号称“台湾第一报人”的高信缰先生，在创办《人间副刊》之际，没有人愿意为其投稿，只能自己“造米下锅”。

但他坚持不懈，每天写20封信，不管认识不认识，不管能否接到回音。

坚持的结果是，“米多锅少”，于是他一再扩大版面，成就了以副刊带动整个报纸的辉煌。

而他自己的圈子也同时成了规模。

你也可以推而广之，每天发20封电子邮件，不怕陌生、不怕不熟。

联系多了，自然他们就成了你的“圈”中之人了。

圈子不能一成不变，像盖好的楼房，要想第二期、第三期的开发。

在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。

你目前的联络网是编织你未来关系网的原料。

他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。

现在，上面提到的高先生虽然说现在已无暇每天写20封信，但他依然规定自己每天至少给新老朋友打5个电话，所以他的圈子还在不断地扩大。

你的圈中人不可能只认识你一个，不妨互通有无，带着各自的朋友扩大联盟。

这样交叉着，你的圈子就很容易扩张，你的获得就永远新鲜。

物以类聚，人以群分，这个“分”当然有其特定的标准和要求。

但当这个标准或要求太具有功利性时，圈子有时就会变成阻碍人迈出脚步的套子。

这时，圈子便不知不觉变成了圈套。

别让圈套套住你的最好办法，就是拥有几个不同的圈子。

怎样做此“运动”呢？

涉猎广泛一些，展示自己不同的侧面，就很容易拥有不同的圈子。

每个人都有一个相对熟悉的交际圈，或以地域为标志，如邻里之间、单位范围内等；或以人群为界限，如同性之间、同事之间、同龄之间、同学之间等。

在这个熟悉的交际圈中你可以挥洒自如、游刃有余，堪称交际高手。

但一旦走出这个熟悉的交际圈，你还能达到这样的境界吗？

有许多人一反常态，变得十分蹩脚、别扭，为此而深受困惑和苦恼。

人的一生要办形形色色的事，要想各种事情都办得顺利，需要你不断扩大交际面，越来越多地要求你迎着陌生，学会与圈外的诸色人等打交道。

开放心态

交际圈外总不如圈中那么熟悉、随意，多会让你感到陌生、僵硬、别扭。

当交往把你推到交际圈外时，你应打破怯懦畏缩心理，以积极开放的心态面对一切，这样你就能放松自己，展现出热情挥洒的风貌，让人认同、欣赏、接受。

例如，小陈在原单位时交际得体，很有人缘，后来他被抽调到市文明委。

进入新的交际圈，小陈却笨拙起来，显得特别别扭、窘迫。

幸好有人给小陈及时传经送宝：进行心理放松，让脸上绽放笑意，主动向别人示好。

那意思就是开放心态，不封闭自我，主动热情地面对全新的交际局面。

小陈听了这些话，茅塞顿开，之后的一切随即都变得有章法了。

有效接触

交际圈外与圈内具有很大的差异，不像圈内有更多的相同点和一致性。

这就要求你善于寻找彼此的接触点，比如工作上相通一致的地方、共同的爱好追求、性格上的一致、观点上的相近等。

观察细致一点，如衣服品牌相同、知道了同一见闻、认识同一熟人等，都可作为交际的接触点。

有了接触点，便形成有一定内涵的合适的交往关系。

例如，一位夏老师带领学生到某单位见习，起初她找不到与圈外人交往的感觉，说出的话文绉绉、酸溜溜的，一举一动都显得与企业员工格格不入。

后来她注意到这些人都很注意企业形象和产品广告等问题，而她恰好在此方面也是内行。

于是她便以此为内容与他们谈企业公关，谈广告设计，谈宣传报道。

这样她与员工有了共同话题，水到渠成地有了更深入更广泛的交往，与新的交际圈融为了一体。

随行就市

新的交际圈有新的特点、新的要求，介入其中你必须调整固有的交往习惯和方式，适应它，这样才会为新的交际圈所接纳。

而且对对方独特的交际方式，即使不适应，也不能采取冷淡、抵触的态度，要包容一切，取悦对方。

油漆工小杜专做私房装修活儿，一干就是10年。

虽然年纪轻轻，却算是个老油漆工了。

他的活儿如源头活水，让他应接不暇。

人们奇怪他的活为什么如此之多，小杜却说：“其实手艺是一部分，交往是另一部分。

与东家关系处融洽了，就会对你感到满意。”

人们问交往的诀窍，小杜说：“做变色龙。”

小杜的话是调侃的口吻，但道出了事实。

可以说与小杜打交道的东家形形色色，但他都能适应对方，接纳对方，绝不以一个油漆工的思维方式和行为习惯去衡量人、对待人。

比如对一位领导，他注重言行的严谨、简约、礼貌。

而同一位演员交往时，他表现得活泼、热情、随意，有时还说几句俏皮话。

对对方一些独特的，在他一时看来不可理喻的言行，他总是表现出浓厚的兴趣。

正是这种“随行就市”的交际方式，让小杜处处得人缘，处处如鱼得水。

保持本色

问题往往是辩证的两个方面：一方面你应调整自己，适应对方，另一方面你又不能丧失自我，毫无个性。

从根本上说，你无论面对的是怎样一个交际圈，是高品位的，还是低俗的，是充满权力色彩的，还是平凡普通的，适应是你的技巧，本色却要一以贯之。

只有保持本色，你才会显示出特有的交际魅力。

某市委宣传部新闻科长老魏是一位专职摄影记者，长期以来在他身上形成了一种行政干部、记者、文人相杂糅的个性和气质。

他的工作决定着他同各种不同类型的人打交道。

与同行相比，他的口碑最好，更受欢迎和尊重。

原因何在呢？

除去他很会“合群”以外，就是同时保持了自己的本色。

你瞧他那装束，随意而一副记者模样；还有那说话、办事的方式，都显示出自己的独特气质，折射出特有的风采。

其实适应并不是迁就、依附，保持本色，就是立定自我，这才能形成特有的魅力，在交际中取得主动地位。

探索规律

交际无论圈内圈外都有其自身规律，懂得并遵循这些规律，你的交际就显得得体、适宜，反之难免无所适从，左右碰壁。

有时这些规律复杂而微妙，这就要求你，在具体情况下探索和体会特殊交往规律。

比如与领导交往一般要注重保持距离原则。

而有些领导是个性比较随意的人，或者在某种情况下，某个时段内，领导心情好，容易接纳人，你就要见机改变方式以便获得好感。

刘君有一个朋友小乔，这方面就做得很好。

就拿与女性交往来说吧，像小乔这样的男青年多半是见了女青年不是笨手笨脚，就是冒冒失失；不是让女青年失望，就是让她们厌烦。

而小乔却总结出与女青年交往的“套套”来：陪她们聊天，女人最爱聊天，尤其是她们感兴趣的话题，一聊没个完。

营造与她们交往的浪漫气氛，女青年们爱幻想，好憧憬，来些浪漫情调，她们自会陶醉、迷恋。

另外要守住与女青年交往的禁区，注意交往的分寸，别让她们怀疑你有非分之心。

当然小乔也是因人而异、区别对待的。

对爽直的，他显得更坦诚；对那些不爱交往的，他点到为止；对对他持欢迎态度的，他乐此不疲。

由于小乔牢牢地把握了与异性交往的规律并能因情求变，所以他不仅能在与同性交往中挥洒自如，而且能在与异性交往中腾挪自如。

不畏挫折

要维护和扩大“关系网”，不可心急。

联络真正的“人尖儿”，一次不行就再来一次，并不断地总结经验。

如果是盲目地向前冲，只会使人离你越来越远。

你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。

最糟的情形，还可能是使你想亲近的人纷纷躲避。

要建立真正的关系，并不能像“攻城略地”一般，可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。

正如一位企业办人士所说的：“我从不相信在3分钟内就能称兄道弟的朋友。

如果要起用一个人来做重要的事，我一定要找一个信得过的人。”

对一个新的交际空间，自然会伴随着更多的挫折和失败。

这是对你的考验，你是畏缩不前、一蹶不振，还是毫不动摇、继续再来呢？

既然挫折自然而然，你对待挫折也就该见怪不怪了。

关键是从中汲取教训，总结经验，化作动力。

一位老师，在教研上颇有成就。

本来许多人都想结交他，但他与所有的人都格格不入，独来独往，特别孤立、窘迫。

据说在他的小交际圈中，他却能说会道，左右逢源。

为什么出现这种截然不同的情况呢？

当然是他不善于与圈外人交往。

其实，他也很想与圈外人交往，也曾努力过，但自从碰了几次壁后，便封闭了自己，以致弄到现在这副模样。

另外一个张老师本来也是一个一到交际圈外就张皇失措的人。

但他面对一次又一次的挫折，从不气馁，以培养在交际圈外的交际能力。

时隔数年，在一家教育报举办的论文评比颁奖会上，张老师与与会的领导、师长以及编辑、专家、社会各界人士谈笑风生，应付自如，让人不禁感叹其既能做学问，又善交际。

张老师能有今天的情形，该是在多少摔打中才锻炼出来的！

结交比自己优秀的人

一个人在办事过程中，不应该过分依赖已有的旧友，而要不断地建立新的人际关系和高级的人际关系。

所谓高级的人际关系，说得简单一点就是和比你优秀的人结交。

为了建立高层次的人际关系，为办事提供更多的方便，就有必要把自己置身于高档次的场所中。

“感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功人士常常挂在嘴边的话。

交往中是否有人缘，很大程度上左右着个人的发展。

所以每个人都应从年轻时代起建立良好的高层次的人际关系。

办事时，旧的人际关系固然重要，但也不可一味地依赖旧友。