第20章 没钱时，做事的手段与手腕（3/4）

办的事情不同，交往的人也不同，甚至可以说你每次办事时都有可能要和新的陌生的人打交道，在这过程中，结交新的人际关系是非常必要的。

同时通过新的人际关系扩大自己的交际圈，扩大视野。

那么，怎样才能建立起新的人际关系呢？

为此，要有具体的行动--积极地走出去，创造与人交往的机会。

公司以外的各种各样的聚会要率先出席，各类家庭聚会也要积极参加，不要嫌麻烦。

如果有不同行业的交流机会，也要主动地参与筹划，加入你感兴趣的圈子也是极好的机会。

性格内向的人特别回避这种聚会，其实这对自己的个人生涯是十分不利的。

必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。

拜访已成功立业的前辈，能转换一个人的机会和命运；结交比自己优秀的朋友，能使一个人更加成熟。

要与人相识，并不像通常所想象的那么困难，结交地位较高的人也是如此，尤其是年轻人，可以无所顾虑地和地位较高的人去主动接近。

美国有一位叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大企业家的故事，他很想知道得更详细些，并希望能得到他们的忠告。

于是，有一天，他跑到纽约，也不管几点开始上班，早上7点就来到纽约最著名的律师--威廉·亚斯达的事务所。

在第二间房子里，华卡立刻认出了面前这位体格结实、浓眉大眼的人。

高个子的亚斯达开始觉得这个少年有些讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得100万美元？”

他的表情很快就变得柔和并微笑起来，后来两个人竟然谈了一个钟头。

随后亚斯达还告诉他该怎样去访问其他的实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有多么大的帮助，但是能得到成功者的指点，给了他自信，他开始实践他认为会使他成功的做法。

过了两年，这个20岁的青年，成为他当学徒的那家工厂的所有者。

24岁时，他成了一家农业机械厂的总经理，不到5年，他就如愿以偿地拥有了百万美元的财富，这个来自乡村的粗陋木屋的少年，终于成为了一家著名银行的董事会的一员。

在华卡活跃于企业界的几十年中，实践着他年轻时来纽约所学到的基本信条，即多与有益的人结交，他坚信会见成功立业的前辈，能转变一个人的机遇。

年轻时都能直率地表达崇拜英雄人物的心意，可是年纪一大，就以为应该把这种心意隐藏起来，但是隐匿崇拜英雄人物的心意是错误的。

应当与你所崇拜的人亲近，这才是良策；这不但能使对方感到高兴，而且会鼓励你，增加你的勇气。

怀特是美国印第安纳州一个小镇上的铁道电信事务所的雇员。

16岁时，他便决心要独树一帜。

后来，先是在西部合同电信公司工作，而后成为俄亥俄州铁路局局长。

当他的儿子上学时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”

把有能力的人作为自己的榜样并不可耻，朋友与书籍一样。

好的朋友不仅是益友，也是良师。

要与伟大的人物缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事。

这原因并不在于他们的出类拔萃，而是你自己忐忑不安。

年轻人之所以容易失败，是因为不善于和成功人士交际。

法兰西陆军元帅福煦说过：“青年人至少要认识一位善通世故的老年人，请他做顾问。”

而著名的哲学家萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。

就学问而言或就人生而言，这才是最有益的。

学会正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”

结交比自己优秀的人无疑是一条办事的捷径，是一个想转变自己命运的捷径。

多送恩惠，少欠人情

常说：“人情大过债。”

要把人情当债看，这样你的朋友才会越来越多，你的办事过程才会越来越顺利。

在人际交往中，朋友之间相互帮忙是很平常的事情。

但是，这里面也有不少的诀窍。

如何帮忙，如何应付人情，不是一件简单的事情。

需要记住的是：人情是必须回报的。

但是怎样回报，什么时候回报，回报多少，却从来没有什么固定的规律可言。

要学会“送人情”，不要让朋友觉得恩情过重以至于不予接受，人情要送得恰到好处，才能避免给人一种负担的感觉。

同时还要尽量避免欠下人家的人情。

《论语》上说：“惠则足以使人。”

意思是说，你给予了别人恩惠，就足以使唤别人了。

所以，对朋友的各种恩惠要慎重，不要见好处就上，能不接受的尽量不要接受，要知道“吃人嘴软，拿人手短”。

天底下哪里有免费的午餐，吃了人家的拿了人家的，肯定要替人家办事才行。

当然这个要和朋友礼尚往来、互赠礼物这种正常交往区分开来。

只要自己仔细观察，还是能够将带有明显功利目的的朋友识别出来的。

在当今社会生活中，生活节奏明显加快，一个人在社会上要应付方方面面的人，当然请朋友办事的速度也大大提升。

俗话说，无事不登三宝殿。

如果一个并不熟的朋友不请自来，或者日常好友，带的礼物异常贵重，你不必感到奇怪，肯定是有求于你来了。

人贵有自知之明，自己最应该了解自己的能力。

能喝几杯酒，能办什么事。

生活中不少人好面子，也算热心肠，整天就爱打肿脸充胖子，朋友求到面前了，也不管自己行不行，马上胸脯一拍，大话就说出去了。

更有甚者，明知自己办不成，硬着头皮也要应承。

认为只有这样朋友才会看得起自己，这样做朋友才够意思。

《三国演义》中就说了这么一个人，他的名字叫蒋干。

他自吹自擂，认为自己的口才可以直追春秋战国时期合纵连横的苏秦、张仪，因此向曹操自荐，要求去说服周瑜投降曹操。

曹操一时被他的言辞打动，就派他前往东吴做说客。

刚见到周瑜，立刻被周瑜说破了来意，弄得蒋干无法开口，加上一点威逼利诱，蒋干根本无计可施。

最后盗走了周瑜假冒蔡瑁、张允的笔迹写的假书信，害得曹操中计，白白损失了两员善于水战的大将，最终直接葬送了曹操80多万人马。

所以对于力所不能及的事情，千万不要逞强，说不定你还会将事情办坏，办不成的事情，不要羞于出口，要老实地告诉对方。

蒋干就是太不自量力，事情没办成不说，还连累了别人。

要知道朋友之所以来找你，就是因为他也办不成，别为你帮不上别人的忙而难过，与其搞砸了这件事，还不如让他另请高明，这就相当于帮助他了。

国人讲求面子，所以一定要注意保存别人的颜面，即使别人求你帮忙，也不能忽视这一点，因为不知道什么时候你也会有求于人。

别人带来的礼物，你如果一口回绝，他就会觉得你不给他面子，你再让他带回去，更是折损对方的尊严。

所以，你也不能太伤人家的面子，盛情难却，你可以暂时收下，但你必须记着要把这个人情送回去。

你可以去回访他，带着差不多的礼物，两下扯平，也不会伤了和气。

朋友请你办事的第二种方式，就是设饭局。

这也是为别人考虑的一种方法，因为东西送到府上，你不能不给面子，也许别人不情愿。

但是吃饭却得预约，别人或许有许多借口去推辞掉，等于帮助别人留有余地。

但是拒绝的人脑子也要转得快些，推辞要讲的合情合理，委婉含蓄些，让双方都有面子。

有些是朋友出面介绍其他的人，要知道对方是谁，要搞清关系网，弄明白朋友圈，再想想是赴约还是推辞掉，这样会比较好些。

总之，避免人情债，尽量多助人，但要有自知之明。

在家靠父母，出门靠朋友，多个朋友多条路，知道如何与朋友相处，将会大大有助于你的办事。

没钱更需要编织关系网

在成功学中有“友谊网”之说，认为喜欢别人又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。

成功的人们大多喜欢广泛交际，有自己的一张“友谊网”。

比如，你要某人推荐几个供你拜访的朋友，如果这个人是个失败的人，他只能好不容易地为你提供一两个人，而且好不容易才找到这一两个人的地址和电话。

成功的人就不同了，他们列出的名单上会包括各种各样的朋友。

由此显示出成功者与失败者在交友方面的差别。

成功的人大多是有关系网的人。

这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……这样的关系网，才是一张全面的网络，也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。

广泛与人交往是机遇的源泉。

交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。

有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。

在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。

例如，某单位新来一位主要领导，需要配备秘书，在多人跃跃欲试、趋之若鹜的情况下，小许被选中了。

原因就在于这位领导委托自己的一个下级单位为自己物色秘书，而负责物色的这个人和小许是同学还是好朋友，他们都是国内一所名牌大学中国语言文学系的同一届毕业生。

这个人又自然清楚，小许肯定胜任秘书职位，于是就把他推荐出来了。

结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的小许更是欣喜若狂，因为他找到了适合自己的位置，在当时情况下当上领导同志的秘书，是他的心愿，也是他成功的一个里程碑。

这个里程碑的获得，关键因素是他有一个得到领导信任的同学。

也许他想不到这个朋友会对他的成功起到至关重要的作用，也许他们之间彼此交往的时候，没想到这种交往决定了日后一个人的前途，更没想到这种交往就是一个人成功的机遇。

因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。

实际上，你的“关系网”远比你意识到的要广大得多。

你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们、以前的同学和校友、朋友、你整个大家庭的成员、你遇到过的孩子的父母、你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。

你的网络成员还应该包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。

西方有句俗话说得好，每个人距离总统只有六个人的距离。

你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆形办公室。

而且，如果你距总统只有六个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有六个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是你想让其加入你的团队中支持你的名人。

将你所有的联系列出来，想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个计划，以最有效的方式利用你的这些资源。

虽然如此，要想构建一个良好的有用的关系网也是要大费一番心思的。

以下就是构筑关系网的一般步骤：

第一步就是筛选。

把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。

第二步就是排队。

要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。

这就像打扑克中的“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌可以用来应付场面。

由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

第三步要对关系进行分类。

生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及很多方面，你需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。