第五章 说话有技巧（4）（3/5）

薛登不慌不忙地问皇上：“陛下，您说是木桶江山好，还是铁桶江山好？”

“当然是铁桶江山好。”

皇上答道。

薛登又拍手笑道：“皇上说得对。

既然铁桶江山好，还要这木桶江山干什么？

皇上快铸一个又坚又硬的铁桶吧，祝吾皇江山坚如铁桶。”

皇上高兴极了，下旨封薛登为“神童”。

掌握神奇机智的语言应变技巧，无论是在社会交往还是在商业谈判、发表演说等方面，都具有重要的作用。

每个人都有自己的原则，都有自己的习惯，但是当情况改变了，你若不能跟着改变，就会被淘汰。

说话的大智慧：

固守原则，未必是件坏事，但是不知变通，你的路便会越走越窄，只有纵观全局的人，才能进退得宜，海阔天空。

6、聪明人说话有节奏，老实人说话无变化

生活中，有的人说话很快，一大堆话一口气就能说完，别人形容像是打机关枪。

而另外一种人则恰恰相反，说话慢条斯理，半天也挤不出一句话来。

这两种极端的情况就是没有掌握好说话的节奏。

聪明人说话有节奏，该快的时候快，该慢的时候慢，该起的时候起，这样有起伏有快慢，有轻重，才形成了口语的乐感和悦耳动听，否则话语不感人，不动人。

口语中有规律性的变化，叫节奏。

有了这个变化语言才生动，否则显得呆板。

聪明人的故事：

从前有个人带领一个探险队到沙漠探险，结果他们迷失了方向，而且已经断了水，恐慌的情绪开始蔓延。

这个时候领队沉默了一会，就镇静地告诉队员，他知道哪里有水，请大家跟他来。

队员一听将信将疑，为了生存，只能相信他。

后来他们没有找到水，但很快就走出了沙漠。

事后有人问队长，他是不是真的知道哪里有水。

队长笑着回答说：“我哪里知道？

其实当时我也很绝望的，我也很想告诉队员，我们找不到水，找不到方向。

不过，当时如果我不镇静急着说出真相，恐怕我们今天谁也不能活下来。”

老实人的故事：

有一天小张向同事小李夸赞自己的儿子聪明，他说：“我的儿子天资比较好，读书从来不用看两遍。”

小李一听，立即接上了一句：“谁家孩子读书要看两遍？”

说得小张灰头土脸。

小李当时还觉得很解气，但是事后想想，后悔不迭。

自己犯了着急说话的毛病，以致他根本没有考虑到小张的感受。

·越是急话，越是慢说

越是着急的话，越要慢慢说。

说话的目的在于表达清楚自己的意思。

着急不但无助于意思的清楚表达，而且容易让别人产生误会。

屠格涅夫说：“在开口之前，先把舌头在嘴里转个十圈。”

人一旦急于说话，往往上句还未说清楚，下一句就已经冒了出来，人家根本就没有办法听清楚，自己还得再重复说一遍。

而且越是着急，人越是容易说错、说漏，容易伤害到别人。

急着说话显得自己没底气。

在演讲的时候，这种表现最为明显。

成功的演讲家绝对不是在最短的时间表达最多的意思。

而是很注意抑扬顿挫，在长时间只表达一个意思。

其实演讲和一般的说话本质是一样的，都是为了让听众理解自己的意思。

因此在说话的时候，应该考虑到听众的感受，从听众的角度出发来组织语言，以调动听众的情绪。

着急说话完全是从自己的主观意识出发，完全不照顾听众的感受，显然是不会有任何效果的。

听众往往会认为这个人没有多少底气，所以只想快快结束演讲或者说话。

着急说话显得自己性子特别急。

性子急就容易犯错。

从前有个人性子特别急，有一次他让仆人去给他买双鞋子，花了1400文。

后来他的朋友来造访，他看到他的朋友穿着同样的鞋，于是问他花了多少钱，朋友抬起一只脚说：“700文。”

主人一听，立即火冒三丈，让人把仆人拉出去痛打了一顿。

朋友很是疑惑，主人解释说仆人给他买了双鞋子居然用了1400文，这还了得？

朋友赶忙解释说：“我这边这只也是700文。”

主人哭笑不得。

事实上，说话急的人很多时候都是性子急的表现。

性子急的人往往会犯大错误。

有一个人买了一栋房子，房子还带着花园。

因为是秋天，花园里显得有些荒芜，他实在看不过眼，于是三下五去二将花园中看不过眼的花花草草收拾得干干净净。

后来原来房子的主人登门拜访，特意看了一下花园，一看就有些悲伤，这人问原来的房子主人说为什么这么难过，原来房子主人回答说：“我那些名贵的花草都被你给铲掉了，只剩下些杂草还保留着，我怎么能不难过？”

果然，等到第二年春天，这个花园里长满了茂密的杂草。

性子急的老实人一定要学会汲取这个教训，一定要学会忍耐和等待，否则容易犯更大的错误。

着急说话往往不能取得别人的信任。

当别人向你征询意见的时候，如果你不假思索，立即就给别人意见和想法，甚至给了最具体的做法，这样你是很难取信于人的。

因为他会觉得你缺乏思考。

着急说话显示不出一个人思考的深度，即使这个人脑子确实转得特别快，也需要慎之又慎。

而且很多时候，我们着急地想表达自己的一个意思，然而我们马上又有一个不同的想法，那就再也没有表达的机会了。

如果你两个都表达的话，只会让别人不信任自己。

就好像去买东西时，如果店员告诉你说：这双鞋50元；过了一会儿，他改口了，告诉你说这双鞋60元，你会相信这个人吗？